1、金蝶K/3培训经验？

你什么意思？你要金蝶的实习报告吗？分享一下。我在这里。

K/3模拟实践报告

一款主流ERP软件的介绍和简单比较

企业资源规划软件的定义

ERP-企业资源计划企业资源计划系统是指以信息技术为基础，以系统的管理思想为企业决策者和员工提供决策操作手段的管理平台。

ERP系统融合了信息技术和先进的管理思想，成为现代企业的运作模式，反映了时代对企业合理配置资源和最大限度地创造社会财富的要求，成为信息时代企业生存和发展的基石。进一步，我们可以从管理思想、软件产品和管理系统三个层面对其进行定义:

1.它是由美国著名的计算机技术咨询和评估集团嘉德集团公司提出的一套企业管理系统标准。其本质是在MRP II（“制造资源计划”）基础上进一步发展的面向供应链的管理思想。

2.它是综合应用客户/服务器系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通信等信息产业成果的软件产品。，并以ERP管理思想为灵魂；

3.它是集企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机软硬件于一体的企业资源管理系统。

引进国内外主流ERP软件

所有基于ERP理论和产品设计的软件操作系统，包括企业财务、物流、供应链、生产计划、人力资源、设备和质量管理，都可以统称为ERP软件。国内外ERP软件众多，国外最顶尖的ERP软件是SAP公司的SAP ERP软件，它以其强大的功能、强大的开放性和严谨的设计思想和流程在全球ERP软件中排名第一。其次，德国的ORACLE -ERP和丹麦的Axapta ERP都是世界顶尖的ERP产品。近年来，国产ERP软件也在蓬勃发展，其中用友的ERP软件在国内排名第一，其次是金蝶，天思、迅达、道讯等ERP软件也占据了一小部分市场。

1.ERP软件平台标准制定者

谁是ERP市场的最高统治者？它是以微软和Sun为代表的平台标准制定者。微软独家。网。

它是以SAP、Oracle、Peoplesoft和SSA为代表的跨国ERP巨头。在这些跨国巨头中，SAP和甲骨文实力最强，占地最广，利益最丰厚。

3.国家ERP软件领导地位

是以用友、金蝶为代表的全国性ERP软件厂商。中国权威IT市场研究机构CCID发布的《2002-2003年中国管理软件市场研究年度报告》显示，2002年用友和金蝶分别以21.6%和12.5%的市场份额超过SAP和Oracle，占据中国ERP市场第一和第三的位置，实现了中国ERP市场民族ERP软件领导者的历史性转折。以用友和金蝶为代表的民族ERP软件厂商代表了中国ERP市场的进步力量。在众多跨国ERP巨头的强大压力下，他们带领国内ERP软件厂商艰辛探索，逐渐成为中国ERP市场的中坚力量，引领着中国ERP市场的未来走向。

（三）ERP软件功能总体比较（SAP，Oracle，用友，金蝶）

国外ERP软件，如SAP、Oracle等。，系统集成性强，功能和模块庞大，实施和应用难度大，耗费大量资金、人力和物力。它更适合大型企业，但在系统引入和ERP选择和实施过程中，我们应该从企业自身的实际出发，比较整体并谨慎选择。坚持实事求是的原则，从企业自身资源和特点出发。

用友、金蝶等国内主流ERP软件不仅在产品上满足了用户的需求，在后续服务上也为企业提供管家式的贴身服务。企业选择国产ERP的趋势越来越强。

这些后起之秀一直在中国这个市场耕耘，不断完善和改进其功能服务制定、实施、渠道和终端、服务咨询和售后服务跟踪，从而为客户制定一站式综合服务，这越来越体现出本土企业的优势。

艾尔肯迪ERP简介

金蝶K/3 ERP系统集成了财务管理、供应链管理、制造管理、供应商和客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎和行业插件等业务管理组件。它以成本管理为目标，以计划和过程控制为主线，通过明确的目标责任实施和有效的实施过程管理，帮助企业建立人、财、物和激励。

金蝶K/3 ERP基于金蝶K/3 BOS平台构建，具有很强的灵活性。通过K/3 BOS业务配置，可以实现模块、功能、文档、流程、报表、语言、应用场景、集成应用的灵活配置，帮助企业快速部署个性化管理需求。同时，K/3 BOS集成开发可以快速实现新功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，并支持系统的灵活扩展和平滑升级，从而最大程度地保护企业的信息投资并降低总拥有成本（TCO）。

三实习内容

⑴基本数据输入

基础数据是系统中使用的各种基础数据的总称。用户在录入凭证或单据时，无一例外需要录入一些业务信息，如账户、币种、商品、客户、金额等。科目、币种、凭证字、计量单位、客户、部门、员工、物料、供应商、工作中心、辅助数据管理。可以说，所有的凭证和单据都是由一些基本信息和特定的量化信息组成的。

在主控制台中，选择“系统设置”→“基础数据”→“公共数据”→“账户”进入账户维护界面，可以对账户进行如下维护操作:从账户组维度的模板中添加账户、修改、删除、浏览、管理账户、禁用管理账户。

进入主控制台后，选择系统设置→基础数据→公共数据→计量单位，进入计量单位维护界面。在维护界面中，可以维护和管理计量单位组和计量单位，以及客户、部门、员工、物料、供应商、工作中心和辅助数据管理等。

②系统初始化和系统激活

也就是说，在输入和检查基本数据后，系统将被初始化和启用。

（3）生产管理模块的数据输入和培训

1.生产数据管理用于建立与制造相关的基础数据。对产品设计、生产计划、加工制造、物料管理等相关基础数据进行集中统一管理。，以减少数据冗余，确保数据的完整性、准确性和可靠性，并动态维护和控制这些数据。生产数据管理包括物料清单（BOM）、工程更改单、工艺路线、资源列表和多工厂日历等基础制造数据，这些数据是计划管理和生产控制的应用基础。

2.主生产计划MPS将独立需求（销售或预测）作为需求，考虑现有库存、分配数量、预期接收等因素。，并通过物料清单向下扩展需求以获得主要产品（MPS材料）的计划数量。主计划员可以维护、确认或计划计划数量的大致能力，并反映能力对计划变化的影响。确定的计划订单也可以作为预计入库数量，实现滚动计划功能。

（四）供应链管理模块采购管理

实习内容包括合同的增加和修改、合同审查和反审查、订单处理、入库、结算、费用发票、流程设计和供应商管理、采购价格管理、多单位计量、辅助属性管理和备注。

⑤销售管理培训

1.销售管理系统是综合运用销售报价、销售订单、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格和折扣管理、订单管理和信用管理等功能，对整个销售过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理的管理系统。

2.系统将销售管理分为六种业务类型，包括现金销售、信用销售、直销、寄售、分期付款和寄售。不同的业务类型有不同的业务处理流程和财务收支核算流程，因此系统中会有不同的业务处理流程。

3.采用灵活便捷的业务流程定制设置，使业务流程灵活便捷。用户可以根据自己的实际需求选择不同的文档流程，自由设置文档关联关系；销售流程清晰，单据可以拆分和合并，单据的业务处理、批量处理和管理功能分别实现，相互协调，可以方便灵活地处理业务；灵活定义单据之间的紧密关系，设置直接关系、间接关系、三方关系、勾稽关系、从属关系等多种关系，满足用户不同的业务需求。

（六）配送管理、门店管理业务

1.分销管理系统不允许独立运行，必须与采购管理、销售管理、仓库管理、存货核算、总账、应收应付管理系统等其他系统结合使用。以下功能可以包括会计类型分类、期初数据处理单据类型等。

2.我们实行商店管理。选择系统设置初始化商店系统机构设置系统初始化和设置。对于总部设置步骤中相同的“机构设置向导”界面，选择《点击分行单选按钮并点击下一步，系统将自动调出数据传输客户端的操作界面；如果系统中没有分支机构信息或信息不完整，点击链接检查并开始下载，系统将自动从服务器账套（即启动了分配传输服务监控程序的账套）下载分支机构信息；如果分支机构信息已经存在，您可以直接点击数据传输客户端的“取消”按钮，系统会自动弹出下拉选择界面，用于指定该机构的位置。

四次ERP模拟实践经验

在金蝶K3ERP软件为期两周的实习中，我深刻体会到了现代IT技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，并对这款ERP软件一见钟情。友好的界面、流畅的模块转换功能、可视化的功能按钮和环环相扣的逻辑思维。所有这些都让我对ERP有了新的看法。它也为我今后的工作和学习指明了一个方向:现代化和智能化、系统化和创新化，这给我的学习和理解带来了思想上的变化。

我们运营的金蝶K/3 ERP系统集成了财务管理、供应链管理、制造管理、供应商和客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎和行业插件等业务管理组件。通过对每个模块的操作流程和术语的不断熟悉和实践，我知道作为营销职能，每个功能模块无疑都是可视化和数字化的。

虽然我们实习的老师机房条件不是很好，但我们同学还是认真完成老师布置的训练任务。原始数据的初始输入和基础数据的输入和修改成为我们最头疼的问题。我们都被复杂的数据和报表、无序的数据分布和多余的小数点所困扰。然而，直到我们对实习进行了深化和细化，我们才意识到原始数据的正确性和准确性的重要性。这些都是ERP软件初始化的基础数据。回过头来，我们意识到我们对工作的态度应该大大改善。认真严谨的态度是ERP软件实现准确预测和管理的最大保障。

我也查阅了一些关于ERP软件发展前沿的资料和ERP软件的培训材料，才发现它在中国的企业和教育中是多么缺乏。我仔细研究了ERP课程和开发进度，并将其与我自己的市场营销专业进行了比较，我发现它们之间的关系如此密切，以至于它们在ERP软件的销售管理和分销、商店管理、产品预测等方面发挥着互补作用。准确地说，ERP是具象化和流程化在数据和工作中的体现，而我们市场营销专业更有经验，有管理者的思想和个人思维。我认为如果ERP软件能够在这些方面更好地结合这些思想并使其更加智能，将为企业管理提供有力的支持和帮助。我想我现在应该密切关注它并不断熟悉它。

虽然每天来回跑，在校园里来回切换让我们感到极度疲惫。但是，在每天往返的过程中，我都在思考这个问题:这个ERP实习软件的意义。我不认为我们对ERP软件的功能和模块流程有很好和全面的了解，但基本的界面接触和数据输入，基本的销售管理，以及系统管理思想的火花碰撞对于我们短暂的两周实习来说已经足够了。无尽的求知欲使我想不断关注和了解ERP软件，以及我自己对网络和软件的理解，这引起了我的浓厚兴趣。我将持续关注ERP软件，学习并加深我对它的理解，从而提供我自己对企业管理系统思想的理解和感悟。

我认为，ERP软件给现代企业和管理界带来的革命性变化是不可否认的。这些天老师们一直在强调ERP软件的重要性和复杂性。我想，通过这次实习，不仅几天的实习经历会留在我们的脑海中，更重要的是，它将对我们未来的就业和职业发展产生重要影响。

2.学习网络营销需要哪些课程？

实战中可以自带网站学习。学习后，您可以看到网络营销中必须学习的几个内容。第一阶段网络营销基础第二阶段网络营销方法第三阶段网站建设基础与网络基础知识第四阶段SEO（搜索引擎优化）第五阶段搜索引擎竞价排名第六阶段网络营销策划第七阶段数据分析与咨询转化方法第八阶段项目实习。

这个要看你有没有基础。网上营销课程相当多。我妹妹刚刚毕业，现在正在学习新媒体课程。她有基金会。她需要在目前的工作中学习实际的项目经验。如果她没有基础，她都可以系统地学习。